II.                  10 Motive pentru care merită să negociezi

      Mai jos voi expune câteva motive, care sper să te convingă că merită să negociezi. Negocierea este o artă care nu aparţine doar unor oameni! Această artă, după cum te vei convinge mai jos, poate fi învăţată şi practicată, atât în viaţa personală cât şi profesională!

1. Poţi şi trebuie!

Primul motiv pentru care merită să negociezi este însăşi finalitatea negocierii. O vorbă mai veche spune în următorul fel: în viaţă nu primeşti ceea ce meriţi ci ceea ce negociezi. Să negociezi este o abilitate care poate fi învăţată şi exersată. Merită să negociezi pentru că poţi face acest lucru, merită să negociezi pentru că numai aşa poţi obţine mai mult.

1. Exista o “plăcintă” mare

Am folosit o metaforă pentru a defini acest al doilea motiv pentru a vă face să înţelegeţi mai uşor. Este vorba aici de o poziţie perceptuală a minţii care de cele mai multe ori ne frânează atunci când credem că nu mai putem obţine nimic, fie că nu este nimic pentru noi, fie că este prea târziu pentru a negocia. Această “plăcintă” există, trebuie doar să ajungi la masa la care această plăcintă se împarte. Mai mult de atât, nimic nu te opreşte în a solicita această reîmpărţire. Nu puţine sunt situaţiile în care credeam că totul este pierdut şi totuşi mai încercăm ceva, din datoria faţă de noi, pentru  a şti că am încercat totul. Surpriza poate fi aceea că se poate obţine mai mult, că atunci când credeai că totul este pierdut lucrurile au ieşit într-un final bine. Prin urmare există o plăcintă mare, trebuie doar să găseşti calea potrivită de a cere o bucăţică din ea!

1. Eşti la fel de puternic ca partenerul

Al treilea motiv pentru care merită să negociezi este pentru a te pune în valoare. Trebuie să ai o mentalitate de om „care poate mişca munţii din loc”.  În niciun caz nu va trebui să obţii o poziţie de inferioritate, de om mai slab. Caută acele motive pentru care eşti la fel de puternic ca şi partenerul tău. Cei mai abili negociatori folosesc acest atu, anume încrederea în forţele proprii, încrederea că poţi fi la fel de bun şi la fel de puternic cum este partenerul tău de negociere!

1. Negociatorul nu îţi este duşman

S-au dus vremurile în care negociatorul este duşmanul numărul unu, strategia în care dintr-o negociere trebuie să existe un învingător şi un învins nu se mai aplică în zilele noastre. Negocierea modernă pleacă de la premisa că fiecare trebuie să câştige dintr-o negociere. Această strategie este numită Win-Win. Partenerul tău de negociere nu este un duşman, este acela care îţi poate face viaţa mai bună, este acela care te poate ajuta în schimbul a ceva.

1. Negocierea: sentiment de autopreţuire

A negocia permanent, naşte un sentiment de autopreţuire. Vei învăţa mai multe lucruri despre tine, despre calităţile tale. A negocia însemnă a-ţi exersa abilităţile care îţi vor pune în permanenţă calităţile în valoare. Oamenii de succes sunt aceia care se apreciază corect. Acest sentiment de autopreţuire generează  o stare de confort. Trebuie să avem grijă să nu transformăm însă acest sentiment de autopreţuire în îngânfare sau înfumurare. Prin urmare negociind cu siguranţă vei câştiga ceva pentru tine, anume acest sentiment de autopreţuire.

1. Negociere nu este o luptă de  orgolii

Am ţinut să aduc şi  acest  amendament pentru a  vă face mai degrabă să înţelegeţi ce nu este negocierea. Lupta de orgolii, este o lupă de orgolii şi atât, nu este negociere. Nimic nu ne opreşte în a face totul pentru a demonstra că orgoliul nostru nu poate ceda. A nu se înţelege însă că ar trebui să ne lăsăm călcaţi în picioare, spun doar că atunci când luptăm cu orgoliile nu intrăm sub incidenţa negocierii ci avem de-a face cu ciocniri ale caracterelor sau ale ambiţiilor nemăsurate care nu pot fi productive sau benefice părţilor!

1. Negociază pentru a-ţi împlini visele

Trebuie şi merită să negociezi pentru a-ţi împlini visele. Simţim cu toţii că fără muncă nu se poate să-ţi împlineşti visele. Cu toate acestea sunt oameni care muncesc foarte mult şi nu reuşesc să-şi împlinească visele. Oamenii de succes, în afară de muncă, poate şi puţin noroc, au mai făcut ceva şi anume au negociat!  O negociere bună însemnă un pas pentru împlinirea viselor tale. Prin urmare: îndrăzneşte să negociezi pentru a-şi împlini visele!

1. Afli lucruri noi.

Negociind vei afla lucruri noi. Poţi citi ziare, reviste, te poţi uita la televizor sau poţi citi o carte şi spui că ai aflat lucruri noi. Acest lucru este foarte adevărat, însă negocierea îţi mai aduce ceva, anume informaţii pe care nu le poţi afla din acele locuri menţionate mai sus. Negocierea este un prilej unic de a întreba şi de a afla lucruri noi. În cadrul unei negocieri se vor aduce în discuţie aspecte la care nici nu te gândeai. Într-o negociere trebuie să fi curios pentru a afla mai multe. Cu cât afli mai multe lucruri cu atât te vei îmbogăţi mai mult, vei afla lucruri mai multe care te pot ajuta în negocierea respectivă, vei afla lucruri care te vor ajuta în negocierile  viitoare. Cu cât vei şti mai multe cu atât vei fi mai puternic!

1. Acumulezi  experienţe unice

Acest  penultim motiv pentru care merită să negociezi face apel la ceea ce nu poate fi citit undeva într-o carte. Fiecare negociere este o experienţă unică. Experienţa este combustibilul pentru perfecţionare şi ajustare permanentă! Aceste experienţe unice ne vor ajuta să nu cădem în plasa teoreticienilor, ne vor ajuta să nu fim buni negociatori doar la nivel de discurs ci şi în practică. Cu cât vom avea mai multe experienţe cu atât vom negocia mai bine!

1. Înveţi să preţuieşti lucrurile la adevărata valoare

Poţi şti cât valorează, să zicem o maşină nouă, pentru că este simplu, te uiţi într-un catalog, poţi de asemenea să şti cât valorează un calculator, o maşină de spălat sau o sticlă de apă minerală. Vei şti întradevăr cât valorează aceste lucruri, dar acestea sunt rupte dintr-un context al negocierii! Practicând negocierea vei afla cât contează o concesie pe care o faci, cât valorează o concesie pe care ţi-o face partenerul. Vei învăţa de asemenea să evaluezi un termen de livrare sau să evaluezi o relaţie cu cineva şi ce-ţi poate aduce acel lucru! Negociind vei învăţa să evaluezi lucrurile la o valoare reală, la o valoare prinsă într-un context bine definit şi vă asigur că nu vei găsi în niciun catalog că valoarea relaţiei tale cu prietenul tău valorează 2452 uro. A fost o cifră întâmplătoare acest 2542, iar exemplul dat a fost forţat pentru a te face să înţelegi că sunt lucruri care nu au valoare fixă, de multe ori nu au nici măcar o valoare financiară ci au o valoare care poate fi negociată, folosită şi evaluată corect!

Sper că prin aceste motive am reuşit să te conving că merită să negociezi şi sper că motivele ţi se par plauzibile totodată. O să închei acest articol printr-o notă mai puţin oficială şi anume printr-o glumă pe care am citit-o la un moment dat pe undeva pe internet.

Doi călugări se plimbau prin curtea mănăstirii. Numele unuia era Pavel iar al celuilalt Iacob. Iacob trăgea tacticos din ţigară în timp ce citea biblia.

Pavel foarte indignat îl întreabă:

Pavel: „Dragă Iacob cum se face că stareţul te lasă să fumezi pentru că şi eu l-am întrebat şi mi-a spus că nu am voie!”

Iacob: Pe mine stareţul m-a lăsat. Dar sunt curios ce l-ai întrebat?

Pavel: Păi l-am întrebat dacă mă lasă să fumez în timp ce citesc biblia şi răspunsul lui categoric a fost nu!

Iacob: Vezi tu mai Pavele, eu l-am întrebat altfel si anume: Preasfinţite Stareţe, crezi că în timp ce fumez aş putea să citesc şi biblia?, Iar răspunsul lui a fost că se poate!

Mai recitiţi odată această glumă să vedeţi cum schimbarea poziţiei perceptuale poate schimba rezultatul unei discuţii! Vedem cum Iacob este un negociator iar Pavel mai puţin!